---

随着抖音，TikTok视频的火爆，流量的增多，用户的增加，愈来愈多的网红诞生，也愈来愈多的商家入驻，将该平台当做一个主要的变现渠道，可以说该平台的优势是比较突出的，但是其劣势也是不容忽视的。

tiktok的优势和劣势

TikTok目标人群分析及平台优劣势

目前TikTok的增长速度不用小航多说了吧，自2017年到现在2022年以来，TK发展迅速，全球具有30亿活跃用户。

TikTok在东南亚也是特别的受欢迎，比如近期的泰国小店单量暴增，只要开播就可以出单，TikTok在短短的几年内具有如此大的范围，在Instagram到达这个用户范围用了6年，Facebook到达一样的范围用了近4年。

TikTok 目前在全球直播领域都是处于领先状态，所以这个领域还需延续的教育观众。

大家可以回想一下国内短视频平台的发展，都是先有文娱直播，观众在文娱直播方面取得了快乐，然后才开始打赏，养成了在直播方面付费的习惯后，才有的电商。所以我认为 目前 TikTok 文娱板块前景比 较明朗，「直播电商」还没有真正到时候，只能是布局，很难盈利。

TikTok的目标人群分析

虽然TikTok上的受众很大，但并没有涵盖所有受众。TikTok的大多数受众是年轻的：60% 的 TikTok 月活跃用户在 16⑵4 岁之间，63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。目前90后的客户群体将成为TikTok最大的潜伏客户群。

现在TikTok对中国卖家而言，真实的市场就是在美国，由于TikTok全球排名第三的市场就是美国。

TikTok达人带货的优势：

1)性价比高，推送流量大

目前TikTok已属于发展中期阶段，但是这其实不影响它的性价比，很多达人和网红并没有正式开始商业合作模式，所以相对其它的社媒平台，TikTok达人价格偏低，但是根据小航调查发现，很多有一些大达人漫天要价。不过还有很多达人和网红可以去发掘的。

同时，由于TikTok流量巨大，TikTok达人发布的原创视频足够优良，除推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜伏用户。

2)多种达人营销玩法

其实TikTok本土达人的人设和风格或者非常的垂直，我们只需要通过与达人获得联系达成合作，就能够让他们为我们创作视频内容进行一个宣扬。同时还可以与达人合作进行TikTok广告投放，例如：广告+达人，挑战赛+达人。这进程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，到达品牌想要的营销效果。

TikTok达人带货劣势：

1)销量纯洁依赖达人的影响力，直播以后销量迅速降落;

2)产品加速迭代，很少有商品可以生存超过3个月，大部份商品生存期以“周”为单位计算

3)企业实际很难盈利，推爆一款商品需要巨额投入到Tik Tok广告和达人分成上

4)由冲动消费带来的退货率远远高于在线市场，因此企业、消费者，乃至国家都需要理性看待直播带货的可延续性。

tiktok发展现状及未来趋势

TikTok的电商版图正在快节奏扩大,而且是愈来愈快。2021年初,TikTok Shop在英国和印尼上线,商家开通TikTok Shop后,可实现电商功能闭环,直播和短视频购物各环节如从销售到物流都可在利用内完成。

近日,TikTok Shop已在东南亚新增泰国、越南和马来西亚三个站点,对具有当地营业执照的企业和有当地身份证/护照的个人卖家开放了官网注册。

虽然目前申请仅限本土企业,但根据以往TikTok的政策发展来看,在未来的某个时间段,TikTok Shop的泰国站小店、越南站小店、马来西亚站小店一样有可能开放跨境店,也可能下降入驻门坎!

东南亚是TikTok电商首发地,这不难理解,东南亚国家在文化及消费习惯与中国比较接近,再加上近几年东南亚地区网络渗透率一路走高,电商基础设施逐渐铺开并渐趋成熟,消费者网购意愿被激起。

据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2021东南亚数字经济报告》,东南亚六国(越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼)的5.89亿人口中已有4.4亿是互联网用户,去年电商GMV增速到达62%。

商家业务范围化的同时,业务层面也需展开从粗到细的转型,布局多渠道、立体化独立站将为大趋势。不但需要做到能及时、全面获得流量,还要能够经营好流量,建立精细化运营流程。

营销层面,传统的大范围广告投放已落后,买通多渠道并实现全流程服务用户的能力成为跨境电商未来立足点。渠道方面,应从单一的广告投放转变成社交购物、直播购物等多渠道投放。

其实，不管是抖音或者tiktok平台都是存在优势和劣势的，对多数人来讲，该平台的发展会直接影响到个人的变现，所以也是十分关注的话题。