---

tiktok是很多社交平台没法复制的，可以说即使发展多年照旧或者无可代替的存在，而该平台也为电商人和网红出海创造了独特的机会，所以很多品牌也通过营销的手段来以此吸引大家的眼球，那末tiktok网红营销真的有用吗?

tiktok网红营销真的有用吗?

2021年，关注跨境市场的朋友们基本清楚，大家一直在讨论独立站、DTC品牌，愈来愈多的跨境卖家聚焦并寄望于新平台来寻求增量红利，要末在细分市场捉住时间窗口提升品牌聚集度，成为头部品牌;要末在量价齐杀中退出市场，失败告终。

但在全部2021年的变化当中，有一个新族群也开始被出海品牌注意，就是在TikTok平台上产生的崭新一族，也就是我们常说的“网红”，他们将会是全部TikTok跨境电商新经济气力的体现。

随着国外社交电商的兴起，TikTok上产品相关信息的展现、供给、支付等基础功能进一步完善，用户几近可以方便地租赁一切商品。消费者的购物决策从产品和价格影响逐步转变成受算法推荐和内容种草影响，消费导向由缺甚么买甚么变成推荐甚么买甚么。

对过去的营销模式，国外网红营销这一新的电商模式相比于传统电商模式最大的优势莫过于推广本钱低，网红可以在短时间激活新的消费者客户，提高转化率和复购率。

近两年，仔细视察很多出海品牌的营销战略其实都有一个共同特点：这些品牌的营销方式并不是定位式的硬性灌输，而是寻求与消费者的精神共鸣，他们借助网红营销的方式，将自己也打造成网红，得以活跃在消费者种草与拔草之间，从而使自己的产品快速出圈，消费者也从原来被动的接受者变成了更加积极主动的参与者，这一点全然区别于传统品牌的营销方式。

这也就是为何他们能够迅速取得成长和爆发的一个重要缘由。

固然，网红营销的条件是要对本身品牌、产品、目标人群、和所选择的KOL本身的优势短板都有一个比较明确的定位，然后有目的性、有节奏地去推动。对任何想要真正传播其信息的品牌来讲，寻觅一个符合您的价值观和使命的影响者合作火伴多是最重要的第一步。 荣幸的是，用户生成的内容是 TikTok 获得巨大成功的缘由，而且这个平台上仿佛有没有穷无尽的内容创作者，他们可以创作各种主题的视频。TikTok 可以成为发起影响者营销活动的绝佳平台。

tiktok网红营销模式

1.网红短视频种草

商家与符合自己品牌/产品形象的网红合作创作短视频，通过网红的本身影响力吸援用户观看，展现产品，从而激起用户的租赁欲。TikTok的种草视频时长较短，通常是30s⑹0s左右。

2.直播带货

种草视频对内容的要求性比较高，需要针对网红的个人风格进行创作，一般不带有特别强意图的销售，客户转化需要一定周期。

3.网红引领标签挑战赛

相对种草视频和直播，挑战赛的难度更低、分散性更强，能够让品牌/产品取得大量的暴光。据统计，80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。一般由品牌方合作的网红率先发起挑战，吸引关注者参与挑战。品牌方还会在挑战赛中设置嘉奖，用户通过参加挑战赛的方式转达情感、取得快乐，同时还可以赢得嘉奖。如果挑战赛的内容优良，还有可能取得系统的推荐。

其实，一直以来，不管是国内的抖音或者海外的tiktok，对想要发展成网红之人来讲是很友好的，乃至也有很多品牌会将其当做变现、扩大品牌名望的一种方式。